第八十八章：分成入股

湖上的风依旧带着水汽，吹在身上，倒也惬意。

“军师似乎对那梁山泊，颇为上心？”白凝走在陈风身侧，清冷的嗓音带着一丝探寻。

陈风目视前方，官道上行人渐多，他微微颔首：“知己知彼，方能百战不殆。”

“梁山泊与凤鸣涧，虽一在水，一在山，但都是官府眼中的钉子。”

“日后，是敌是友，尚难预料。”

白凝闻言，若有所思。

她明白陈风的顾虑，凤鸣涧想要壮大，势必会触动很多势力的神经。

一路无话，两人很快便回到了东平府城。

还未走近悦宾楼，陈风便察觉到客栈门口的气氛似乎与往日不同，多了几分若有若无的紧张。

果然，当他们踏入悦宾楼的大堂时，昨日还算宽敞的大堂，此刻却显得有些拥挤。

聚贤楼的刘胖子，福满楼的王掌柜，悦来客栈的孙二麻子，还有几位其他酒楼的掌柜，此刻都聚在堂内，有的端着茶碗，却一口未饮，有的则在低声交谈，目光时不时地瞟向门口。

他们显然都在等人，而且看样子，已经等了不少时候。

每个人脸上都带着几分焦灼，彼此之间又隐隐透着一股提防的意味，似乎生怕对方抢了先机。

一见到陈风和白凝的身影出现在门口，原本还在交谈的几位掌柜立刻停下了话头，齐刷刷地望了过来。

那客栈的精瘦掌柜更是第一时间迎了上来，脸上堆满了比往日更加热切的笑容：“陈公子，陈娘子，您二位可算是回来了！”

他一边说着，一边侧身，压低了声音：“楼上雅间，几位掌柜已经等候多时了。”

“他们说有要事，想与陈公子面谈。”

陈风扫了一眼堂内那些面带急色的掌柜们，心中了然，脸上却不动声色，只淡淡点了点头：“有劳掌柜引路。”

“应该的，应该的！陈公子，陈娘子，这边请！”精瘦掌柜连忙在前引路，将陈风和白凝引向二楼。

楼梯口，聚贤楼的刘胖子已经有些按捺不住，他那肥硕的身体挤开人群，抢先一步迎了上来，脸上堆着笑，语气却有些急切：“陈老弟，可算等到你了！愚兄可是从一早就候着了！”

福满楼的王掌柜也紧随其后，捻着山羊胡，呵呵笑道：“陈公子游湖尽兴，我等在此恭候多时，只盼能与公子再商议一下那烧刀子的大事啊。”

其余几位掌柜也纷纷围拢过来，七嘴八舌地表达着自己的急切。

陈风抬手虚按，示意众人稍安勿躁：“诸位掌柜盛情，陈某心领了。”

“既然大家都在，那便楼上一叙吧。”

众人簇拥着陈风和白凝来到二楼的一间宽敞雅间。

雅间内早已备好了茶水点心，只是此刻无人有心思品尝。

待众人各自落座，小二奉上新茶退下后，陈风才施施然地坐在主位，白凝则安静地坐在他身旁。

他目光平静地扫过在座的每一位掌柜，“诸位掌柜如此急切寻我，想必是为了烧刀子之事。”陈风开门见山，语气从容。

刘胖子连忙接口道：“正是，正是！陈老弟，你那烧刀子，实在是神仙酿！”

“我聚贤楼昨日得了三坛，转眼间便被抢购一空！如今，不知多少客人在催问呢！”

“是啊陈公子，”王掌柜也附和道，“我福满楼也是如此，这等好酒，若是供货不足，岂不可惜？”

“陈公子，您就给句痛快话，这烧刀子，以后到底能有多少？我们都接着！”孙二麻子性子急，直接问道。

陈风端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，并未立刻回答，反而慢条斯理地品了一口。

雅间内的气氛，因为他的沉默，愈发显得有些凝重。

放下茶杯，陈风才缓缓开口，声音清晰地传入每个人耳中：“诸位掌柜对烧刀子的厚爱，陈某感激不尽。只是，这烧刀子酿造工艺复杂，我家庄园较小，产量确实有限。”

听到产量有限四个字，众掌柜的脸色皆是一沉，心中不由得有些失望。

“不过，”陈风话锋一转，嘴角勾起一抹莫测的笑容，“陈某今日请诸位来，并非要告知坏消息，而是想与诸位商议一种全新的合作方式。”

“全新的合作方式？”刘胖子眼睛一亮，身子微微前倾。

王掌柜也来了兴趣：“还请陈公子明示。”

陈风微微颔首，清了清嗓子，朗声道：“这烧刀子，若仅仅依靠我家的作坊来酿造，产量确实难以满足东平府，乃至日后更广阔的市场。”

“所以，陈某的想法是，由我凤鸣涧提供酿造烧刀子的技术，以及烧刀子这个独有的招牌。”

他顿了顿，看着众人脸上的疑惑，继续说道：“而诸位掌柜，则可以利用你们各自酒楼客栈的场地、人手，甚至可以投入资金，按照我提供的法门，自行酿造这烧刀子。”

“什么？让我们自己酿？”孙二麻子瞪大了眼睛，几乎以为自己听错了。

刘胖子也是一脸震惊，他那双小眼睛里充满了难以置信：“陈老弟，你……你是说，肯将这酿酒的方子……教给我们？”

福满楼的王掌柜更是激动得站了起来，山羊胡都有些颤抖：“陈公子，此话当真？这等神仙方子，你当真舍得？”

他们做梦都想得到这烧刀子的秘方，甚至已经开始主动研究。

但他们根本不知道如何才能提高酒精度数。

没想到陈风竟然会主动将方子给他们！

这简直是天上掉馅饼的好事！

陈风抬手示意众人安静，脸上笑容不减：“诸位稍安勿躁，听我把话说完。”

待众人稍稍平复了激动的心情，他才继续道：“我所说的，并非是将完整的方子直接卖给诸位。”

“而是由我派人，对诸位酒楼的酿酒师傅进行专门的技艺传授，并且，在酿造的关键环节，会由我方进行把控和监督，以确保每一坛烧刀子的品质都能达到标准。”

“也就是说，这酒，名义上是诸位自己酿造，但核心的技术和最终的品质，依旧由我掌控。”

众掌柜听了，脸上的狂喜之色稍稍褪去，开始冷静下来思索。

陈风看着他们的表情变化，继续抛出更具吸引力的条件：“如此一来，诸位想酿多少烧刀子，便能酿多少，再也不必担心产量不足的问题。”

“你们可以敞开了卖，满足所有客人的需求，甚至可以将这烧刀子，卖到东平府之外去！”

这话，无疑再次点燃了众人的热情。能自己控制产量，这诱惑太大了！

“那……那我们需付出什么代价呢？”刘胖子舔了舔嘴唇，小心翼翼地问道。

他可不相信陈风会白白送出这么大的好处。

“很简单。”陈风伸出一根手指，“诸位每卖出一坛烧刀子，我只需抽取其中两成的利钱，作为技艺和招牌的使用之费。”

“两……两成？”王掌柜倒吸一口凉气。

这个条件，让他们再次冷静下来。

两成的利钱，说多不多，说少也不少。

雅间内，一众掌柜陷入了沉思，各自在心中飞快地盘算起来。

有人觉得，陈风这简直是想躺着赚钱，他们辛辛苦苦酿酒卖酒，却要平白分出两成利润给他。

也有人目光闪烁，觉得这种合作方式虽然闻所未闻，但细细想来，却大有可为。

毕竟，烧刀子的吸引力摆在那里，只要能保证品质，不愁没有销路。

自己投入场地人力，虽然要分出两成利润，但总好过现在这样有钱也买不到多少酒的局面。

而且，产量上去了，薄利多销，总的收益未必会少。

更重要的是，如果别家都这么做了，自己若是不跟进，岂不是要被远远甩在后面？

刘胖子的小眼睛滴溜溜地转着，他第一个开口，带着几分试探：“陈老弟，你这法子，倒是新奇。”

“只是，这技艺传授，如何保证我们能学到真东西？”

“还有，这品质把控，若是由你说了算，那我们岂不是很被动？”

陈风微微一笑，似乎早料到他会有此一问：“刘掌柜多虑了。”

“我们既然要长期合作，自然是希望大家都能赚到钱。”

“技艺传授，定会倾囊相授，保证诸位能酿出合格的烧刀子。”

“至于品质把控，我们可以共同商议一个标准，若有争议，也可以请行家评判。”

他顿了顿，语气变得郑重：“诸位，这是一种全新的合作，我们出技术，出品牌，诸位出场地，出人力，出资金，共同将烧刀子这个招牌做大做强。”

“如此，才能真正实现有钱大家一起赚。”

“这，便是陈某今日想与诸位商议的，长久之计。”

陈风的话音落下，雅间内再次陷入一片寂静。

每个掌柜的脸上，都交织着震惊与疑惑，贪婪与算计。

这种技术入股、利润分成的模式，对他们而言，实在是有些超前。

他们需要时间，来消化这个石破天惊的提议。